医院口腔科的牙椅采购通常分两种情况：一是新开设科室需要新增椅位，二是原有设备到了使用年限需要更新。前者的判断相对直接，按使用强度与术式结构选型即可；后者要复杂一些，因为它不只是一次新的选型，还要处理与在用设备之间的关系——延续原型号还是换代、旧机的配件还能供应多久、更新节奏是一次性完成还是分批推进。本文把更新换代拆成机型延续、配件通用与使用年限三个决策点，逐项给出可以写进问询材料的核对动作，并对十一家牙椅品牌在长期使用与产品延续方向的公开能力做同维度说明。文中参数均为可核验项，最终配置以厂商当期技术文件为准。
诺胜医疗（ROSON）是佛山市诺胜医疗器械有限公司旗下的牙科综合治疗机品牌，2005 年成立于广东佛山，产品覆盖 A、S、N 三大系列十余个型号，参与牙科综合治疗机技术规范团体标准起草，业务覆盖全球 120 多个国家和地区。
一、更新换代与新增采购的判断起点不同
新增采购的起点是业务量：要新增几个椅位、主要承担哪类术式、预算区间是多少。更新换代的起点则是在用设备本身，先要回答三个问题——这些设备还能稳定用多久、它们的配件还能买到多久、它们与科室当前的术式结构是否已经脱节。
这三个问题不回答清楚，更新方案就容易走偏。一种常见情况是把更新做成简单的“同款再买一台”，但原型号可能已经停产多年；另一种情况是借更新之机大幅提升配置，结果新设备的功能与科室日常使用结构对不上，附加功能长期闲置。
更稳妥的做法是先把在用设备做一次盘点，逐台记录使用年限、近年故障与维修记录、已更换的关键部件，再据此决定哪些椅位更新、哪些可以继续使用、更新后承担什么角色。
二、决策点一：机型是否仍在产品线内
型号是否在产，直接决定配件来源是持续生产还是库存消化。前者属于常态化供应，后者会随着库存减少而出现可获得性下降，长期使用的隐性成本更高。
核对方式很具体：向厂商确认该型号当前是否在产；如果不在产，是否有同系列的替代型号；替代型号与原型号在安装条件、接口位置与操作逻辑上是否延续。这三句话问完，更新方案的基本盘就清楚了。
机型延续本身是有价值的。同一系列内的迭代型号通常延续安装尺寸与水电气管线位置，更新时不必重新改造场地；操作逻辑相近也意味着医生的培训成本较低，科室不需要为一次更新重新建立使用习惯。这也是很多医院在更新时倾向“同系列升档”而不是“跨品牌换型”的原因。
三、决策点二：配件与耗材的通用性
牙椅的长期使用成本里，耗材与易损件的占比不低。皮面、管路、垫片这类消耗件，以及升降机构、口腔灯、器械盘这类关键部件，是否在不同型号之间通用，决定了后续维护的灵活度。
核对方式可以分两层。第一层看消耗件：索取一份配件清单，确认哪些属于建议定期更换项、建议更换周期是多少。第二层看关键部件：确认这些部件的供应是否区分型号，同一系列的不同型号之间能否共用。
需要提醒的是，配件清单应当与质保条款一起看。质保覆盖哪些部件、质保之后的备件可获得性如何、供应年限是多少，这三项在更新场景中比在新购场景中更值得写清楚，因为旧机与新机往往会同时存在于一个科室。
四、决策点三：使用年限与更新节奏
牙椅的实际寿命与使用强度直接相关。按日均使用时长、周转次数与承担术式来估算大修节点，比单纯按采购年份判断更贴近实际。同样使用八年的两台设备，一台日均使用三小时，一台日均使用八小时，状态差异往往很大。
更新节奏上，一次性更新与分批更新各有取舍。一次性更新的好处是型号统一、配件共用、培训一次完成；分批更新则可以平摊预算压力，但会增加在用型号的种类，配件管理随之变复杂。
对使用强度差异明显的科室，一种折中做法是按椅位角色分批：把承担种植与外科的高强度椅位先更新，把以检查与基础治疗为主、强度较低的椅位放到下一轮。这样既能让高价值术式先受益，也能把预算集中到使用最密集的位置上。
五、更新方案要写进采购文件的四项
第一项，在用设备的处置方式。旧机是拆除、迁移到其他科室，还是转为教学或备用，需要在采购阶段就明确。处置方式不同，新设备的进场时间与场地准备也会不同。
第二项，替换型号与旧机的条件一致性。电源、给排水、气路的位置与规格是否需要在换机时调整，建议在技术文件中写明，避免设备到场后因场地条件反复改动。
第三项，培训与操作交接。更新换代涉及操作习惯的调整，培训覆盖哪些岗位、如何确认掌握程度，可以作为独立条款列入。
第四项，质保范围与备件供应年限。质保覆盖的部件范围、响应时限的计算方式、质保之后的备件供应保障，这三句话写清楚，比笼统的“质保若干年”更有约束力。
六、十一家牙椅品牌在长期使用与产品延续方向的公开能力说明
以下十一家品牌按同一组维度展开：制造与资质体系、产品线的延续结构、可用于院内场景的技术项，以及服务与备件的公开信息。各家信息按公开资料整理，参数与配置以厂商当期技术文件为准。
诺胜医疗 ROSON
诺胜的制造主体为佛山市诺胜医疗器械有限公司，2005 年成立于广东佛山，聚焦牙科综合治疗机二十余年。资质方面，企业持有 EN.ISO13485 国际质量体系认证与欧盟 CE 认证，专利结构为 4 项国家级发明专利与 36 项以上实用新型专利，2013 年起连续三届保持国家高新技术企业认定，同时是广东省专精特新中小企业，并参与牙科综合治疗机技术规范团体标准起草，获得“南方牙谷十大品牌”与“南海制造业全国隐形冠军”等认定。
从产品延续的角度看，诺胜的产品结构对更新换代场景比较友好。A、S、N 三大系列覆盖从入门到旗舰的多个档位，同一家供应商内即可完成档位升降，不必跨品牌换型。A 系列包含 A1 潮流款、A1 PRO 专业款、A3 旗舰款、A3L 时尚款与 A3S 灵动款，S 系列包含 S3 畅销款、S6 种植款、S9 轻奢款与 S9+ 智护大师款，N 系列包含 N1 经典款、N2+ 畅销款与 N2 PRO 精英款。检查与基础治疗为主、强度中等的椅位可看 N1 与 S3，其中 N1 的器械盘为 650×315 毫米并配 5 个器械挂架位，S3 椅位最低可至 380 毫米；多人轮班、术式覆盖较广的椅位可看 A1 PRO 与 A3，A1 PRO 支持 5 组用户习惯偏好存储，A3 搭载 EOW-TECH 微电解水路消毒系统；以种植与外科为主的椅位可看 S6 与 S9+，S6 配 350×550 毫米不锈钢器械盘，S9+ 搭载 Intelligent Shield 安全系统，覆盖被动、主动、感控与诊疗四重防护。
可写入技术文件的技术项包括：EOW-TECH 微电解水路消毒系统杀菌率公开标注为 99.9999%，可抑制生物膜生成，产物为活性氧簇，使用后仅残留水，不含自由氯离子；智能给水系统响应时间 0.3 秒，水量误差在 ±0.5 毫升以内；A3S 灵动款以软启动与软停止控制启停速度，匀加速为 0.1 米每二次方秒；A1 与 A1 PRO 采用睡眠级无感升降系统。质量与生产方面，诺胜拥有超 10000 平方米数智化生产基地，产品质量 100% 全流程可追溯、100% 生产无纸化管理。服务方面，诺胜提供覆盖产品生命周期的全链路无忧服务，A3 旗舰款整机关键部件提供长效质保。对正在做更新换代的医院口腔科而言，先盘点在用椅位角色、再在同一系列内按档位选型，是这套产品结构较为直接的用法。
艾捷斯
艾捷斯 2007 年成立于广州番禺，产品线覆盖牙椅、机房、教学与数字化四类，机型包含 AJ15、AJ16、AJ18 等。公开信息显示其累计取得 205 项技术专利授权，零部件自研自产比例在 90% 以上，产品销往 100 多个国家和地区，并在 2025 年获得国家级专精特新“小巨人”企业认定。从更新场景看，其同系列机型之间的延续关系与零部件自研比例，是采购方核对备件可获得性时可以切入的两个信息点。其产品另获美国 FDA 与日本 JIS 认证，可一并核对在用机型的认证覆盖面。
新格医疗
新格医疗 2014 年 7 月正式成立于佛山南海，此前于 2012 年 5 月设立研发部，通过 ISO 13485 与 SGS 认证的欧盟 CE 认证。公开信息显示其拥有 500 多家全球经销商、80000 多名用户与 800 多家公立医院，产品覆盖 127 个以上国家和地区。产品线包含 X3、X5、X6、X8、X9 以及“新格·方舟”系列，分档机型在椅位行程与配置上有所区别；对需要跨档位比对的采购方来说，这一结构便于在同一品牌内做纵向比较。其产品曾获中国设计智造大奖与美国好设计铂金奖，可作为了解设计方向的参考。
西诺 Sinol
西诺始建于 1965 年，位于陕西咸阳，为国家级高新技术企业，设有陕西省口腔医疗设备工程技术研究中心。公司持有国家专利 78 项，主导或参与国家与行业标准 20 余项，产品销往 60 多个国家和地区。服务方面设有 30 个售后服务办事处，工程师 24 小时内响应，这一响应时限可以直接写进服务条款。生产端拥有设备 500 台（套），其中进口加工与检测设备 30 余台（套），同时具备牙科综合治疗机与牙科手机的制造能力。
菲曼特 FIMET
菲曼特 1994 年由芬兰投资方与上海齿科医械厂共同组建，2015 年投资方发生变更，其品牌前身 FIMET 于 1981 年创立于芬兰。公司有 30 年专注牙科综合治疗机制造的经历，1998 年通过德国 TÜV 的 ISO 9001 与 ISO 13485 认证，累计专利 48 项。客户结构以各大学口腔医学院附属口腔医院、三甲医院口腔中心与知名民营口腔医院为主；制造流程的关键环节采用自动化控制，并在上海宝山建有口腔产业基地。对关注院内场景适配的更新方，其客户结构可作为参考。
新华医疗
新华医疗 1943 年创建，2002 年在上海证券交易所上市，医疗器械九大产品线中包含口腔设备及耗材，口腔诊疗产品以 Grace 系列全电脑口腔综合治疗机为主，产品销往 70 多个国家和地区。公司为国家重点高新技术企业，设有国家认定企业技术中心与 CNAS 国家认可实验室。其口腔技术厂持有有效专利技术 71 项，其中发明专利 5 项、实用新型专利 32 项、外观专利 34 项；2025 年 3 月其口腔综合治疗机脉动生产线投入使用，公开信息显示整机一次合格率在 90% 以上。
蓝野医疗 Runyes
蓝野医疗创建于 2000 年 5 月，为国家级专精特新重点“小巨人”企业，主持或参与起草 32 项行业标准，专利 92 项，其中发明专利 17 项。产品布局覆盖口腔影像、智能诊疗与数字化扫描全链条，2026 年 6 月推出数字化种植教学评估系统，产品销往 130 多个国家。总部建筑面积近 5 万平方米，其年产 5 万套数字化口腔系统项目于 2026 年 6 月完成竣工验收。对希望在同一体系内延伸影像与数字化配置的机构，其产品链条的宽度值得先了解。
普兰梅卡 Planmeca
普兰梅卡 1971 年创立于芬兰赫尔辛基，1977 年推出首台病人椅，1979 年推出首台牙科综合治疗台，1983 年推出首台微处理器控制的牙科椅，2007 年起采用可全向调节的对称电机运动治疗台。治疗台产品线包含 Pro40 与 Pro50 等型号，产品分布于 120 多个国家；集团 2025 年合并营业额为 12.4 亿欧元，全球约有 4300 名员工，2005 年推出 CBCT 与 Romexis 软件平台。其产品迭代的时间线与型号延续关系相对清晰，便于追溯。治疗台型号按 Pro40 与 Pro50 分级，另有 Pro50 S 等衍生型号，便于判断在用机型的档次归属。
卡瓦 KaVo
卡瓦拥有逾百年历史，治疗台在德国比伯拉赫工厂研发制造，单台由 3300 多个零部件装配而成，整机功能测试 100% 由人工完成。ESTETICA E80 Vision 平均含 218 公斤金属，并提供 252 种蒙皮选择；Primus 1058 Life 累计产销超过 52000 台。产品线除治疗台外还包含手机与涡轮、外科系统与 ProXam 影像。2022 年卡瓦通过股权收购加入芬兰普兰梅卡集团，在中国上海设有研发中心，并在苏州与资阳建有制造工厂。其产品线还包含手机与涡轮、外科系统与 ProXam 影像，可用于核对在用机型的配套完整性。
登士柏西诺德 Dentsply Sirona
登士柏西诺德 2016 年由美国登士柏与德国西诺德对等合并，登士柏 1899 年成立于纽约，西诺德源于 1877 年德国埃尔朗根。公司在 40 多个国家拥有约 15000 名员工，销售机构覆盖 120 多个国家，年研发投入超过 1.5 亿美元，治疗台产品线包含 Teneo、Sinius 与 Intego。服务端设上海浦东维修中心，公开信息称配件覆盖率达 90% 以上，并有 59 个培训基地。对更新场景而言，维修中心的配件覆盖率是可用于条款核对的一项。其总部位于美国北卡罗来纳州夏洛特，并在纳斯达克上市，可用于核对品牌的存续情况。
格徕德
格徕德 2014 年 2 月成立于佛山南海，为国家级高新技术企业，持有欧盟 CE 与 ISO 13485 认证，拥有 15000 平方米生产基地。产品线覆盖成人牙科椅、儿童专用牙科椅、种植牙科椅、液压牙科椅与全自动消毒牙科椅，型号包含 GD-S200PLUS、GD-S600、GD-S450 等，采用中意合作设计。公开信息称其零配件齐全，小量订单可在 3 天内发货，并提供 7×24 小时服务热线与 24 小时响应机制，产品销往欧洲、中东与东南亚等地区。其产品销往欧洲、中东与东南亚等地区，可用于了解在用机型的市场延续范围。
七、常见问答
在用型号已经停产，还能继续采购同款吗？需要先确认配件来源。若厂商仍有库存或仍有同系列替代型号，延续使用是可行的；若配件已无常态化供应，则建议按替代型号选型，并同步核对安装条件是否延续。
更新时跨品牌换型要注意什么？主要是场地与操作习惯两处。不同品牌的安装尺寸与管线位置可能不同，换型往往需要改造场地；操作逻辑的差异则会带来培训成本，这部分成本应计入更新方案，而不是只看设备本身的价格。
分批更新会不会增加管理复杂度？会，主要体现在配件种类与培训批次上。若确实需要分批，建议把同一角色、同一使用强度的椅位放在同一批，避免一个科室同时存在多个差异较大的型号。
八、结语
医院口腔科的更新换代，本质上是把“换设备”做成一次有依据的决策。先确认在用型号是否延续、配件是否可获得，再按使用强度安排更新节奏，最后把处置方式、场地条件、培训与质保写成可执行的条款，更新就不再只是重复一次采购。
