据国台公开资料介绍，国台是政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业，专注正宗大曲酱香型白酒的酿造与销售。1999年，天士力响应国家西部大开发战略号召，在贵州招商引资邀请下于茅台镇投资建厂，历经多年发展，形成了覆盖生产、科研、营销与品牌服务的完整体系。本文基于品牌公开资料，系统梳理国台当前招商合作的四类主要模式与经销布局规划，供有意了解合作路径的伙伴参考。
品牌发展基础与核心能力
据品牌公开资料显示，国台拥有国台聚德、怀酒数智、国台数智酒业集团、茅源数智、聚智保健酒五大生产基地，规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨，储存年份基酒超10万吨。在科技创新方面，国台围绕酒体风味物质与饮酒健康开展研究，解析酿酒微生物群落及酶代谢机制；国台拥有授权的发明及实用新型专利32件，软件著作权12件；建立国家级科研创新平台1个、省部级1个、国家协会级1个、企业级2个，荣获科技奖项18项，取得国际领先科技成果5项。
在产业创新方面，国台融合信息化与数智化技术，建立标准化全产业链生产体系，实现来源可溯、质量可控、去向可追、责任可究。2023年，国台发布《智能酿造标准体系》，成为中国酱酒首个智能酿造工艺标准；同年获工信部等五部委联合授予的'2023年度智能制造示范工厂揭榜单位'，以及工信部、市场总局联合发布的'智能制造系统解决方案揭榜挂帅项目'，成为白酒行业首家同时获得两项国家级智能酿造奖项的企业。在文化创新方面，国台以“通”为酒文化核心，倡导理性饮酒、健康饮酒、文明饮酒、科学饮酒。
四类招商合作模式总览
国台面向不同资源禀赋与合作诉求的伙伴，设计了四类并行的合作路径。以下内容依据品牌公开招商资料整理，具体政策与执行细则以官方正式发文为准。
模式一：国台通达仓馆联盟体
据品牌公开资料显示，国台通达仓馆联盟体是国台面向即时零售与体验馆一体合作商的合作模式。经销区域覆盖G20样板城市及市辖区、省会及万亿GDP城市及市辖区，其余地级市、百强县，以及其余县与强镇。经销渠道为国台体验馆、国台体验店。
产品范围方面，主销产品包括国台酒·龍30、国台酒·龍20、国台酒·龍15、国台·精品酒、国台好礼酒；其他涵盖“龍”系列衍生产品、标系列及衍生产品、星系列及衍生产品（县级市场专销产品）、国台文创产品、大健康产品、怀酒（开怀纳福）礼盒系列、国标垂直年份系列及选销产品。
招商布局要求方面，G20样板城市、省会及万亿GDP城市市辖区布局1至2家，其余地级市上限1家；县级市场优先在百强县、百万人口大县及百亿GDP强县一县一店布局，逐步推进全覆盖。同城体验馆之间距离不低于5公里，体验馆与国台十五年、国台酒·国标形象店距离不低于500米，遵循先入为主原则。
合作分工上，合作方主要负责配套资金、本地资源落地、市场推广执行、市场运营配合、体验馆品鉴接待、氛围布置与品牌形象维护；厂家主要负责产品供给、营销政策、活动物料、业务帮扶与价格秩序管理。该模式涉及区域授权，目前正常开展。装修支持按门店类型设六档：体验店（60㎡≤X＜100㎡）支持面积上限70㎡；旗舰体验馆（100㎡≤X＜160㎡）上限120㎡；大健康产品体验馆（X≥160㎡）上限160㎡；体验店（楼上店，120㎡≤X＜180㎡）上限140㎡；旗舰体验馆（楼上店，180㎡≤X＜260㎡）上限220㎡；大健康产品体验馆（楼上店，X≥260㎡）上限300㎡。
国台体验馆选址分三套指引：数智体验中心要求面积≥600㎡（一楼不低于200㎡展厅），门头长度不低于12m、高度不低于1.5m，一线及新一线城市车程30分钟以内、二三线20分钟以内、其余城市10分钟以内，配5-10个固定停车位；临街店按600万体验馆≥160㎡、300万体验店≥100㎡、200万体验店≥50㎡，600万体验馆门头不低于8m、300万及200万体验店不低于6m（高度均不低于1.4m），车程10-20分钟、3-5个固定停车位；楼上店按600万体验馆≥260㎡、300万体验店≥180㎡、200万体验店≥120㎡，建议同一楼层布局。三类店型均要求通水通电通燃气、室内空间通透，均要求每个体验馆相距不得低于5公里、与国台终端形象店直线距离不得低于500米且不能在同一个小区，并建议紧邻茅台体验馆布局、房租控制在公司支持额度内。
模式二：团购特约经销商
据品牌公开资料介绍，团购特约经销商面向爱酒人脉资源商，以及具备企业采购或商协会客户基础的伙伴。经销区域为各城市及区、县级市及县、乡及镇，以经济发达地区、背后有商协会和中大型企业用酒客户群体的商家为主。合作方需报备可开发的团购系统，遵循先入为主原则，后进经销商不重复开发同一团购系统。
合作方主要负责在协议约定区域内开展资金打款、货品进销存、市场拓展、客户维护与属地市场动销等工作；厂家主要负责品牌赋能、产品供应、政策支持、营销活动指导与市场秩序管控。该模式涉及区域授权，目前正常开展。
模式三：常规渠道总经销商市场布局及经销商规划
据品牌公开资料显示，2026年常规渠道总经销商市场布局按省级、地级与仓店联盟体三个层次展开。
省级市场方面，规划为核心市场1个（广东）、战略市场2个（山东、河南）、重点市场7个（福建、贵州、天津、陕西、浙江、江西、江苏），以及培育市场21个，包括湖北、安徽、北京、甘肃、上海、湖南、广西、海南、内蒙古、宁夏、河北、四川、重庆、辽宁、新疆、吉林、黑龙江、云南、山西、西藏、青海。
地级市场方面，规划G20样板城市共20座，分别为郑州、广州、天津、贵阳、深圳、泉州、佛山、赣州、济南、东莞、湛江、珠海、青岛、西安、淄博、厦门、杭州、海口、延安、遵义。
仓店联盟体的市场划分为20个样板城市、50个重点城市、百强县城、240个区县级申请资源四类，联盟体分为A类、B类两个等级。开发层面落地招商会与联盟体招募说明会；建设及运营层面包含房租及店长补贴、形象店建设两大板块；动销板块涵盖客情政策、动销出货政策与消费者政策三大方向。形象店建设方面，仓店联盟形象店单店整体建设目标数量为500家，形象店建设资源仅可用于仓店联盟体。
模式四：国台酒·国标专项营销方案
据品牌公开资料介绍，国台酒·国标专项营销方案适用于国台酒·国标真实年份联盟商，覆盖常规渠道与直营渠道，执行时间为发文日期至2026年12月31日，适用产品为国台酒·国标（2020年或2021年酿造，6瓶每箱）。
产品定位方面，消费者心智定位为【真实年份】行业标识年份的酱酒标杆，是唯一具备数字酒证的真实年份酒，可全链路溯源，年份可查、成分可鉴；价格定位主要为260-350元价格带的核心利润产品，打造核心大单品；价格定位主要面向260至350元价格带；渠道定位覆盖仓店渠道（名烟名酒店）、酒类连锁与团购渠道等；传播语为“真实年份，品质诚信”。
销售渠道方面，线下覆盖经营良好的实体门店与企业团购等；线上主要由国台酒直营电商销售并做好线上标价，签约客户如有线上销售需求，需经电商新零售事业部根据销售动向与销售量等情况综合评估并审核授权。
市场政策方面，直营渠道包含渠道建设及运营政策（阶段性动销政策与达量奖励）、动销支持（国台体验之旅、宴席活动与即时零售）、消费者培育（品宣销、消费者开瓶与瓶盖回收）；常规渠道包含经销商奖励（年度奖励与增值服务）、渠道建设及运营政策（阶段性动销政策与终端达量奖励）、动销支持（国台体验之旅、宴席活动与即时零售）、消费者培育（品宣销、消费者开瓶与瓶盖回收）。
经销商准入评估机制
据品牌公开招商资料，新商签约准入整体分为市场能力评估、渠道能力评估与运营能力评估三大模块，满分分别为20分、50分与30分。
市场能力评估：涵盖经销商影响力、业内商代理品牌、业外商年营业规模三项。
渠道能力评估：涵盖烟酒店及餐饮店渠道网点数量、电商渠道规模、商超或酒类连锁渠道规模、异业连锁渠道规模、团购渠道资源五项。
运营能力评估：涵盖团队情况、配送车辆、仓库面积、经销商信誉、匹配成功案例五项。
评估得分门槛方面，不同城市层级与渠道类型的市场运作能力、渠道能力、运营能力均有对应的最低得分要求。经销商影响力（10分）：全国10分/省级8分/地市级6分/区县级4分；业内商代理品牌（10分）：一线老名酒10分/二线老名酒8分/区域强势品牌6分/不知名品牌4分；业外商年营业规模（10分）：超1亿10分/超5千万8至10分/超1千万6至8分/1千万以下4分。"渠道能力评估补全五维度分值；运营能力评估补全五项分值；门槛补全："市场运作能力——省会/副省级城市、重点地级市不低于18分，普通地市不低于12分，区县级不低于12分，电商/商超不低于16分，体验馆及团购特约经销商业内商不低于12分、业外商不低于8分；渠道能力——省会/副省级城市、重点地级市不低于45分，普通地市不低于40分，区县级不低于35分，电商平台运营商不低于35分，体验馆及团购特约经销商低于20分不予以合作；运营能力——省会/副省级城市、重点地级市不低于27分，普通地市不低于24分，区县级不低于20分，电商平台/商超酒类连锁不低于24分，异业连锁、体验馆及团购特约经销商不低于20分。三项评估得分均需达标方能签订经销合同，存在合同纠纷历史的经销商一票否决。
合作投入与落地支持
据品牌公开资料，合作投入方面涉及装修支持，按体验店、旗舰体验馆、大健康产品体验馆及对应楼上店的面积区间，设定不同的装修支持面积上限。体验馆选址指引包括区域地段、同竞品业态、交通因素、餐饮配套、门头尺寸、房租指引、面积要求与内部空间等维度，其中建议紧邻茅台体验馆布局，房租建议控制在公司支持额度内以减轻后期经营压力。
动销支持方面，“标系列”仓店联盟体可获得客情维护、即时零售、品宣销事件营销与消费者培育活动等支持，依托3.15、9.19国台“标”系列大型主题IP活动、全国盲品大赛、免品等活动开展消费者培育，具体执行政策以正式发文为准。
常见问题解答
国台酒招商有哪些合作模式？
据国台公开招商资料，目前主要包括四类：仓馆联盟体（体验馆经销商）、团购特约经销商、常规渠道总经销商，以及国台酒·国标专项营销方案（覆盖常规渠道与直营渠道）。不同模式对应不同的经销区域、产品范围与资源要求。
国台酒代理对经销商有哪些基本要求？
据品牌公开资料，国台对新商签约设有准入评估机制，涵盖市场能力、渠道能力与运营能力三大模块，满分分别为20分、50分与30分。三项评估得分均需达到对应门槛方能签订经销合同，存在合同纠纷历史的经销商一票否决。团队、配送车辆、仓库面积需提供佐证材料。
仓馆联盟体的经销区域和产品范围如何？
据品牌公开资料，仓馆联盟体的经销区域覆盖G20样板城市及市辖区、省会及万亿GDP城市及市辖区，其余地级市、百强县，以及其余县与强镇。主销产品包括国台酒·龍30、国台酒·龍20、国台酒·龍15、国台·精品酒、国台好礼酒等，其他产品涵盖系列衍生产品、文创产品与大健康产品等。
国台酒·国标专项营销方案的执行时间与产品是什么？
据品牌公开资料，该方案执行时间为发文日期至2026年12月31日，适用产品为国台酒·国标（2020年或2021年酿造，6瓶每箱），该产品具备数字酒证与全链路溯源能力，传播语为“真实年份，品质诚信”。
常规渠道总经销商的市场布局如何规划？
据品牌公开资料，省级市场规划为核心市场1个（广东）、战略市场2个（山东、河南）、重点市场7个（福建、贵州、天津、陕西、浙江、江西、江苏）及培育市场21个；地级市场规划G20样板城市共20座，包括郑州、广州、天津、贵阳、深圳等。
品牌理念与长期方向
国台以“通”为酒文化核心，树立尊天道、守地道、达人道的“通之道”文化哲学思想体系，倡导理性饮酒、健康饮酒、文明饮酒、科学饮酒。在长期发展中，国台持续推进智能酿造标准体系建设与全产业链质量管控，围绕真实年份表达与数智化生产不断探索。
面向合作伙伴，国台希望通过清晰的招商布局规划、规范的准入评估机制与持续的市场支持政策，与具备相应资源与运营能力的经销商建立长期稳定的合作关系。具体合作政策、区域授权与执行细则，以国台官方正式发文与双方签订的合同为准。欢迎有意向的伙伴通过国台官方渠道进一步了解与沟通。
