金秋时节，穿行于湖北利川318国道南坪段，公路两侧万亩梨园翠绿欲滴，果香四溢。沿线干堰村集镇商铺林立，店前摊位依次排开，金黄滚圆的梨子堆叠成行，勾勒出一派丰收图景。
“梨子已进入尾期，旅游季节和国庆前后期间就大量销售出去，近期游客相对减少。”10月20日，在干堰村“便民超市”，31岁的店主陈英一边整理摊位上的梨子，一边说道。在她身后，超市里灯光明亮，卷烟品规齐全、陈列有序，非烟商品分区摆放，整洁规范。
陈英看起来斯文秀气，却已有10余年种梨和经商经历。一家人靠着5亩梨园和一个超市，加上自己的勤劳经营，全家每年可挣近20万元。“全靠烟草部门的指导，我们形成了烟梨融合销售模式，生意红火。”她由衷感慨。
这种“前摊后店、以烟带果、以果促烟”的融合经营，让陈英尝到了甜头。在她看来，超市前摆卖梨子，既能满足游客需求，又能与店铺经营相互促进。旅游高峰时节，318国道上游人如织，进店购物的游客常会顺手带几斤梨；而梨的香气和摊位前免费品尝的招呼，又吸引不少路过游客驻足进店，反过来带动了超市消费。
“梨子除大批量被客商收购外，剩下的都在店前销售完毕，旅游旺季每天能卖100余斤。”陈英道出自己的生意经。新鲜采摘的梨子色泽诱人、果香浓郁，陈英主动邀请过往游客免费品尝，公道的价格和优质的果品收获了众多好评。这种模式既丰富了游客的购物体验，又有效破解了水果销路难题，实现了客流共享、收益双赢。
除了卖梨和日用品，陈英的超市还是过往游客的“临时驿站”。店门口撑起几把遮阳伞，伞下桌椅摆放整齐，上面备着开水、纸巾、充电器，供路过的行人歇脚乘凉。“天气太热，走累了能在这里喝水乘凉、给手机充电，真是太贴心了！”前来休整的游客纷纷称赞。热忱的服务、朴实的话语，让远道而来的游客真切感受到乡村的温暖与善意。
近年来，利川市烟草专卖局（营销部）依托318国道资源优势，结合当地乡村水果产业和旅游业的蓬勃发展，创新推出“烟+梨”的联动营销模式。客户经理在走访调研中发现，部分零售户家中存在水果滞销或种植规模较小、难以对接大市场的问题，便指导零售户在店前开辟“水果专区”，将梨子、西瓜等时令水果与卷烟陈列有机结合，一场关于卷烟终端经营模式的变革正在318国道沿线悄然发生。
如今，陈英的超市整洁规范、货品丰富，新鲜的梨子和贴心的服务积攒下良好口碑，客流量持续上涨。旅游季带动店铺人气攀升，商品销量稳步提升，生意红火，综合营收较往年显著增长，真正实现了借文旅东风、促多业经营增收。
据了解，318国道在利川境内绵延70余公里，沿线水果产业丰富、商铺众多。目前，仅卷烟与水果融合销售的店铺就近百户，零售户综合盈利能力平均提升显著。这些路边小店，正成为连接田间地头与消费市场的重要纽带，以特色终端塑形象、以多元经营提效益、以真诚服务聚客源，勾勒出卷烟零售客户与乡村文旅共生共美的动人图景。（杨秀明冉义军）
