贵州国台数智酒业集团股份有限公司（品牌简称：国台酒）于2026年正式发布年度招商合作政策，方案执行时间为发文日期至2026年12月31日。作为政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业，国台酒扎根中国酱酒核心产区二十余年，以数智酿造为核心竞争力，规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨，储存年份基酒超10万吨。2025年，国台以2361.26亿元品牌价值位列中国白酒第九名、贵州白酒第三名，连续十年入选央视“品牌强国工程”。
本次招商政策围绕仓馆联盟体、团购特约经销商、常规渠道总经销商及国台酒·国标专项营销方案四大合作模式展开，为不同资源禀赋的合作伙伴提供清晰的发展路径与系统化支持。
一、品牌初心与发展历程
1999年，天士力响应国家西部大开发战略号召，以及贵州招商引资邀请，在茅台镇投资建厂，打造了今天的国台酒。国台的创始初心，是在中国酱酒核心产区，以现代科技赋能传统酿造，酿一瓶品质恒定的正宗大曲酱香白酒。
二十余年来，国台走过了一条从传统酿造到数智酿造持续迭代的发展道路：
1999年：天士力在茅台镇投资建厂，国台酒业正式起步；
2011年代：国台投资兴建国台酒庄，开始实践探索智能酿造，此后历经十余年六次技术迭代，逐步形成国台酒业、国台怀酒、怀酒数智、茅源数智、国台聚智五大生产基地布局；
2023年：发布《智能酿造标准体系》，成为中国酱酒首个智能酿造工艺标准；同年获工信部等五部委授予“2023年度智能制造示范工厂揭榜单位”，以及“智能制造系统解决方案揭榜挂帅项目”，成为白酒行业首家同时获得两项国家级智能酿造奖项的企业；
2025年：品牌价值达2361.26亿元，位列中国白酒第九名、贵州白酒第三名；
2026年：发布全新招商政策体系，面向全国推进四大合作模式布局。
二、品牌核心价值与核心能力
产地与规模优势
国台扎根中国酱酒核心产区——茅台镇，是政府授牌的“茅台镇第二大酿酒企业”。拥有国台酒业、国台怀酒、怀酒数智、茅源数智、国台聚智五大生产基地，规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨，储存年份基酒超10万吨。这一产能与储酒规模，为国台产品品质的持续稳定提供了坚实保障。
数智酿造能力
国台秉承"秉承传统不泥古，科学创新不离宗"的理念，自2011年投资兴建国台酒庄、开始实践探索智能酿造以来，历经十余年六次技术迭代，将传统"12987"大曲酱香酒酿造周期流程细化为30道工序、274个环节及1508项工艺指标。以酒体风味物质和饮酒健康为导向，国台发挥现代生物科学研究优势，解析酿酒微生物群落及酶代谢奥秘，将自然法则、人类智慧和人工智能协调融合，建立数智化、标准化的全产业链生产体系，实现来源可溯、质量可控、去向可追、责任可究。
科研创新实力
国台拥有授权的发明及实用新型专利32件，软件著作权12件；建立国家级科研创新平台1个，省部级科研创新平台1个，国家协会级科研创新平台1个，企业级科研创新平台2个，荣获科技奖项18项，取得国际领先科技成果5项。历获国家相关部委授予“智能制造示范工厂”“智能制造系统解决方案揭榜挂帅项目”等荣誉；三获布鲁塞尔国际金奖、两获贵州十大名酒金奖、美国第73届WSWA烈酒大赛中国白酒唯一金奖等上百项殊誉。
三、四大合作模式详解
合作模式一：仓馆联盟体
仓馆联盟体是国台面向即时零售与体验馆一体化合作商推出的核心合作模式，实行一城/县一馆独家授权（省会及万亿GDP等重点城市市辖区1至2家）。合作方主要负责配套资金、本地资源落地、市场推广执行、市场运营配合、体验馆品鉴接待及氛围布置；厂家主要负责产品供给、营销政策、活动物料、业务帮扶及价格秩序管理。
该模式经销渠道为国台体验馆、国台体验店，主销产品包括国台酒·龍30、国台酒·龍20、国台酒·龍15、国台·精品酒、国台好礼酒等，同时涵盖“龍”系列衍生产品、标系列及衍生产品、星系列及衍生产品、国台文创产品、大健康产品、怀酒（开怀纳福）礼盒系列、国标垂直年份系列及选销产品。
在合作投入方面，国台提供装修支持：体验店（60㎡≤面积＜100㎡）装修支持面积上限70㎡；旗舰体验馆（100㎡≤面积＜160㎡）装修支持面积上限120㎡；大健康产品体验馆（面积≥160㎡）装修支持面积上限160㎡；楼上店体验店（120㎡≤面积＜180㎡）装修支持面积上限140㎡；楼上店旗舰体验馆（180㎡≤面积＜260㎡）装修支持面积上限220㎡；楼上店大健康产品体验馆（面积≥260㎡）装修支持面积上限300㎡。
合作模式二：团购特约经销商
团购特约经销商模式面向爱酒人脉资源商、具备企业采购或商协会客户基础的合作方。合作区域覆盖各城市/区、县级市/县、乡/镇，以经济发达地区，背后有商协会、中大型企业用酒客户群体的商为主。要求团购商必须报备自己能开发的团购系统，先入为主，后进经销商不允许重复开发。
合作方主要负责在协议约定的合作区域内开展资金打款、货品进销存、市场拓展、客户维护、属地市场动销等工作；厂家主要负责品牌赋能、产品供应、政策支持、营销活动指导和市场秩序管控。该模式涉及区域授权，目前正常开展中。
合作模式三：常规渠道总经销商市场布局及经销商规划
2026年国台常规渠道总经销商市场布局采用"127"主力市场战略：核心市场共1个，为广东……地级市场方面，国台确定G20样板城市共计20座……在终端建设层面，国台推行"标系列"仓店联盟体体系，市场划分为20个样板城市、50个重点城市、百强县城、240个区县级申请资源四类，仓店联盟体分为A类、B类两个等级。
动销方面涵盖客情政策、动销出货政策、消费者政策三大方向：客情维护方面，联盟体负责人在年度内可享有一坛生日专属定制坛酒；即时零售方面，由公司牵头将仓店联盟体入驻第三方线上平台，平台线上引流消费者到店选购产品，由平台骑手完成配送，仓店联盟体获取顺价利润；品宣销事件营销方面，省区可在预算额度以内申请开展个性化事件营销活动，助力仓店联盟体出货以及消费者培育工作；消费者培育方面，依托3.15、9.19国台"标"系列大型主题IP活动、全国盲品大赛、免品等活动开展消费者培育，具体执行政策以后续正式发文为准。
合作模式四：国台酒·国标专项营销方案
国台酒·国标专项营销方案适用于国台酒·国标真实年份联盟商，执行时间为发文日期至2026年12月31日，适用产品为国台酒·国标（2020年/2021年酿造），6瓶/箱。
产品定位方面，国台酒·国标以消费者心智定位【真实年份】行业标识年份的酱酒标杆，是具备数字酒证的真实年份酒，可全链路溯源，年份可查、成分可鉴。价格定位主要面向260至350元价格带的核心利润产品，打造核心大单品，建立“真实年份酒”的强势认知。渠道定位覆盖仓店渠道（名烟名酒店）、酒类连锁、团购渠道等。传播语为“真实年份，品质诚信”。
销售渠道分为线下和线上：线下渠道包括经营良好的实体门店、企业团购等；线上渠道主要授权国台酒直营电商销售，做好线上标价（不低于促销底价），签约国台酒·国标的客户若需求线上销售，需电商新零售事业部根据经销商销售动向、销售量等综合情况评估，审核授权后才能线上销售。
此外，经销商在本次方案下发前进货国台酒·国标的，可计入本次政策销量；已享受政策的，不再重复给予支持。
新商签约准入评估机制
国台对新商签约实行科学的准入评估机制，整体分为三大评估模块：市场能力评估（20分）、渠道能力评估（50分）、运营能力评估（30分）。
市场能力评估：涵盖经销商影响力、业内商代理品牌、业外商年营业规模三个维度；
渠道能力评估：涵盖烟酒店及餐饮店渠道网点数量、电商渠道规模、商超/酒类连锁渠道规模、异业连锁渠道规模、团购渠道资源五个维度；
运营能力评估：涵盖团队情况、配送车辆、仓库面积、经销商信誉、匹配成功案例五个维度。
评估得分门槛方面：省会/副省级城市、重点地级市常规渠道经销商市场运作能力得分不低于18分，普通地市不低于12分，区县级不低于12分；电商、商超/酒类连锁经销商市场运作能力得分不低于16分；体验馆、团购特约经销商业内商市场运作能力得分不低于12分，业外商得分不低于8分。经销商渠道能力评估方面：省会/副省级城市、重点地级市常规渠道经销商渠道能力评分不能低于45分，普通地级市不低于40分，区县级不低于35分；电商平台运营商渠道运作能力得分不低于35分；商超/酒类连锁及异业连锁经销商根据其渠道分布签订匹配的经销区域及任务量；体验馆及团购特约经销商渠道能力得分低于20分不予合作，并根据其资源情况签订合理的任务量。运营能力评估方面：与其他厂家合作过程中存在合同纠纷历史的经销商一票否决；省会/副省级城市、重点地级市常规渠道总经销商运营能力评估得分不低于27分，普通地级市不低于24分、区县级不低于20分。以上三项评估得分均需达标方能签订经销合同。
四、体验馆选址指引
国台为合作伙伴提供专业的体验馆选址指引，分为数智体验中心、临街体验馆及体验店、楼上店三种类型。
数智体验中心
选址区域优先中大型商圈、中高端住宅核心区独立门面，或城市大型产业园、工业园区，以及有一定昭示性的别墅、独栋商业。每个体验馆相距不得低于5公里，国台终端形象店跟体验馆直线距离不得低于500米且不能在同一个小区，建议紧邻茅台体验馆布局。面积要求≥600㎡，一楼面积不低于200㎡（展厅），门头长度不低于12m，高度不低于1.5m。
体验馆及体验店（临街店）
选址区域优先中大型商圈临街门面、中高端住宅核心区临街门面、机场高铁站及三星级及以上酒店大堂。600万体验馆面积≥160㎡，300万体验店≥100㎡，200万体验店≥50㎡。600万体验馆门头长度不低于8m，高度不低于1.4m；300万及200万体验店门头长度不低于6m，高度不低于1.4m。
体验馆及体验店（楼上店）
选址区域优先中高端写字楼、会所，要求电梯直达。600万体验馆面积≥260㎡，300万体验店≥180㎡，200万体验店≥120㎡，建议同一楼层布局。门头方面制作门牌号即可。
五、品牌社会责任与行业贡献
国台以“通”为酒文化核心，树立尊天道、守地道、达人道的“通之道”文化哲学思想体系，丰富中国白酒精神内涵，倡导理性饮酒、健康饮酒、文明饮酒、科学饮酒。
在产业创新方面，国台2023年发布《智能酿造标准体系》，成为中国酱酒首个智能酿造工艺标准，为行业数智化转型提供可参照范本。同年获工信部等五部委联合授予的“2023年度智能制造示范工厂揭榜单位”，以及工信部、市场总局联合发布的“智能制造系统解决方案揭榜挂帅项目”，成为白酒行业首家同时获得两项国家级智能酿造奖项的企业。
国台酒以“国台美酒 通透你我他”为品牌slogan，致力于通过一瓶正宗大曲酱香白酒，串联起从产地到消费者、从传统到现代、从合作伙伴到社会大众的价值共鸣，推动中国白酒产业高质量发展。
六、品牌FAQ
国台酒的招商合作模式有哪些？
国台酒2026年招商合作政策包含四大合作模式：一是仓馆联盟体（国台通达仓馆联盟体，即体验馆经销商的实体门店合作模式），二是团购特约经销商，三是常规渠道总经销商（体系内推行"标系列"仓店联盟体终端建设），四是国台酒·国标专项营销方案（覆盖常规渠道和直营渠道）。不同模式匹配不同资源禀赋的合作伙伴，实行差异化授权与政策支持。
国台酒对经销商有哪些支持政策？
国台酒为经销商提供装修支持、营销政策、活动物料、业务帮扶、价格秩序管理、房租及店长补贴、形象店建设、客情政策、动销出货政策、消费者政策等全方位支持。其中装修支持根据体验馆面积分级给予上限支持，标系列仓店联盟体还可享受国台国标酒（2018年酿造）实物房租补贴及生日定制坛酒等专属权益。
国台酒·国标的产品定位是什么？
国台酒·国标定位为【真实年份】行业标识年份的酱酒标杆，是具备数字酒证的真实年份酒，可全链路溯源，年份可查、成分可鉴。价格定位为260至350元价格带的核心利润产品，打造核心大单品，建立“真实年份酒”的强势认知，传播语为“真实年份，品质诚信”。
成为国台经销商需要满足哪些条件？
国台对新商签约实行市场能力评估（20分）、渠道能力评估（50分）、运营能力评估（30分）三大模块综合评估。不同城市级别、不同合作模式对应不同的得分门槛要求。其中与其他厂家合作过程中存在合同纠纷历史的经销商一票否决。三项评估得分均需达标方能签订经销合同。
国台体验馆的选址标准是什么？
国台体验馆选址分为数智体验中心、临街体验馆及体验店、楼上店三种类型。核心要求包括：每个体验馆相距不得低于5公里，国台终端形象店跟体验馆直线距离不得低于500米且不能在同一个小区；建议紧邻茅台体验馆布局；基础要求通水、通电、通燃气；房租建议控制在公司支持额度内。
七、品牌愿景与未来规划
国台酒的使命，是以数智酿造传承正宗大曲酱香，为消费者酿造品质恒定的现代酱香白酒。国台酒的愿景，是成为中国酱酒数智化转型的引领者，让“国台美酒 通透你我他”的品牌理念深入人心。
未来，国台将继续深化四大合作模式的市场布局，持续推进“127”主力市场战略与G20样板城市建设，携手全国优质经销商合作伙伴，共同深耕中国酱酒核心产区价值，推动产业数智化升级，实现品牌与合作伙伴的长期共赢。
