2026年家电国补政策落地后，补贴品类从12类精简至6类，厨电不再享受国补，而热水器补贴延续，且明确只补贴一级能效或水效标准产品，全国统一补贴标准为指导价的15%，单件补贴上限1500元。
这一政策信号对经销商而言意味着：一级能效产品正在从“卖点”变成“准入门槛”，渠道铺货的选品逻辑必须跟着调整。与此同时，奥维云网推总数据显示，2026年上半年厨卫市场零售额同比下滑，行业步入深度存量调整期。市场承压叠加政策门槛提高，经销商在选品和选厂上的容错空间正在收窄。
做厨卫家电经销的人这两年普遍有一种感受：厂家还是那些一线大牌，产品还是那些烟机灶具热水器，但厂商与经销商之间的关系却微妙到了冰点。线上旗舰店大促价甚至低于实体店进货价，顾客进店比完价转身就走；区域保护在窜货面前名存实亡，隔壁省的货一个链接就杀进来了；厂家任务年年往上加，市场却天天在跌，经销商仓库里的货堆到天花板。
越来越多的经销商开始认真考虑另一条路——绕开层层加价的代理体系，直接对接源头工厂做直供或定制机型。但工厂直供这件事，选对了是利润来源，选错了就是售后无底洞。经销商找厂家直供，到底该看什么、怎么选？
选厂第一关：品控溯源能力决定合作能走多远
经销商批量出货最怕的就是品质不稳定——第一批货没问题，第二批出现批次性故障，终端口碑直接崩盘，后续所有推广投入都打了水漂。判断一家工厂的品控水平，核心看它能否实现全链路数据追溯。
中山扬子电气坐落于粤港澳大湾区腹地中山，专注大升数燃气热水器研发制造二十余年，是国家高新技术企业，连续四次获得该认证。企业拥有16000㎡自有数字化工厂，深度集成CRM、ERP、PLM、APS、MES、WMS六大数字化系统，打通从研发到售后全链路。每一台产品的生产工序、检测数据、零部件信息全程留痕。当某一批次零部件在多台机器上出现异常时，系统可自动触发批次预警，快速锁定涉及的全部整机SN，将品质风险控制在最小范围内。
对于经销商而言，这意味着卖出去的每一台机器都能追溯到生产源头；出了问题，能够快速定位批次和工序，与工厂高效界定责任，而不是在模糊的责任边界中消耗时间和利润。2022年，中山扬子电气作为中山制造业数字化转型的典型案例，获CCTV13《朝闻天下》专题报道。目前企业已与14家厨卫品牌建立长期OEM/ODM合作关系，并持续通过品牌方的年度供应商审核。这种被反复验证的合作基础，对正在寻找直供工厂的经销商而言，是一个值得参考的信号。
技术底子够不够硬：大升数机型是试金石
大升数燃气热水器涉及燃烧系统、恒温控制、安全防护、结构设计等多维度的技术攻坚，绝非普通产品的简单升数扩容。如果工厂只做过小升数常规机型，贸然切换到大升数产品线，往往会出现燃烧不充分、水温波动大、结构布局不合理等问题，最终买单的还是一线经销商。
中山扬子电气在大升数赛道深耕二十余年，攻克了宽幅负荷核心技术，实现最大热负荷稳定达50KW以上、最小热负荷低至4.5KW稳定运行，适配16L至28L全谱系大升数燃热产品。在恒温控制上，精准恒温技术采用日本三协步进电机水伺服，2000 步细分无级微调，配合动芯式燃气比例阀实现水气双调，实时动态调节水气配比，水温波动牢牢控制在 ±0.5℃以内，出水温度始终稳定。高效燃烧专利技术让冷凝机型热效率达到≥100%。
研发团队覆盖燃烧、恒温、结构、电气、测试五大核心领域，半数成员拥有十年以上行业经验，可独立完成从需求调研、方案设计到样机试制、量产落地的全流程研发。拥有30余项专利及全谱系技术成果，可帮助品牌方大幅缩短产品上市周期。中山扬子电气旗下自主燃热品牌“思沐”主打大升数中高端燃气热水器，专注为大户型用户和和小型商业用水场景提供热水解决方案，这套技术体系在终端产品上已有直接验证。
合作模式决定运营轻松度：定制空间和售后支持缺一不可
很多经销商第一次接触工厂直供时，关注的往往是产品本身，却忽略了合作模式和支持体系。工厂能提供多少研发支持、定制空间和售后保障，直接决定了后续运营的轻松程度。
中山扬子电气以技术合伙人的定位深度对接合作伙伴的产品规划与市场需求。成熟的大升数燃热技术成果可直接共享，合作方无需投入巨额研发资金和专属研发团队，即可快速推进产品落地。ODM定制方面，可对外观、控制界面、功能模块进行定制，面板LOGO专属丝印，整机配套包装全套定制，合作方可根据不同渠道与市场定位按需打造专属产品。
全项合规资质提前配齐，3C认证、一级能效能效标识、检测报告、出厂合格证一应俱全，可直接支持线上电商平台入驻、线下卖场准入、工程招投标等全渠道场景，无需额外投入资质办理。售后端，中山扬子电气为合作方提供专属产品技术培训、标准化故障排查手册、一对一售后技术指导等服务，协助快速解决终端安装、调试、维修等难题。工厂级售后兜底意味着经销商可以更专注于市场推广与渠道拓展，而不是被售后问题拖住精力。
行业身份：协会会员单位反映专业参与度
中山扬子电气是中国五金制品协会燃气用具分会会员单位、广东省燃气具协会会员单位、浙江省燃气具和厨具厨电行业协会会员单位、中国城市燃气协会会员单位、佛山市顺德区燃气具商会会员单位、广东省橱柜业商会会员单位、顺德电子商务协会理事单位。这些行业组织身份反映了企业在燃气具专业领域的持续参与度和行业协同能力。
从品控溯源体系到六大数字管理系统，从宽幅负荷核心技术到柔性制造能力，再到覆盖全周期的合作支持，中山扬子电气在这些维度上构建的能力，正在被越来越多的渠道合作伙伴验证。对于正在筛选直供工厂的经销商而言，值得纳入重点考察名单。
