中国医疗企业出海，正行至水深处。过去十年，伴随中国医疗健康产业快速发展，越来越多经过本土市场验证的创新技术开始走向世界。从创新药、高端医疗器械到数字医疗和人工智能，中国企业正由全球医疗创新的参与者，逐步成长为重要的技术和能力贡献者。
然而，医疗行业高度专业、监管严格，且深度依赖本地制度与专业生态。不同国家在医疗服务体系、数据治理规则、支付机制和社会文化等方面存在显著差异。企业可以将技术带入海外，却很难把一套在中国行之有效的模式原样复制到另一个市场。
衡量一家企业全球化能力的标准也正在发生变化。不再只是产品进入了多少市场、项目覆盖了多少国家，更在于企业能否建立本地团队、融入当地专业生态，并形成可持续的组织能力。
在LinkedIn（领英）中国区人才解决方案新业务拓展部总经理张飞看来，中国企业全球化的重心正在由“进入市场”转向“扎根市场”。随着业务深入海外，企业面对的已不再只是技术和商业竞争，还包括本地人才布局、跨文化协作、专业网络建设和组织能力重塑。
在MedBridge Global Partners 创始人兼CEO郭一菲最新一期《Healthcare AI Bridge》视频访谈中，医渡科技创始人兼董事长宫如璟分享了企业从中国走向全球的发展历程，正好印证了这一趋势。
不可复制的中国经验
2014年创立医渡科技之前，宫如璟曾赴日本、以色列和美国开展研究。她由此意识到，数据基础设施与医疗智能有望提升医疗体系效率，并帮助应对全球人口结构变化带来的医疗可及性挑战。依托中国庞大的医疗场景和数字化实践，医渡科技逐步形成了成熟的技术能力。目前，公司已经与中国头部医院中的 133 家建立合作关系。
但在全球化过程中，企业很快发现，技术能力能够跨越国界，成功经验却无法直接复制。文莱案例正是一个典型样本。疫情期间，医渡科技为当地提供疫情应对平台。此后，该平台逐步发展成为覆盖超过85%当地人口的数字健康平台BruHealth。
项目推进过程中，医渡科技与文莱卫生部及文莱投资局长期合作，在解决实际问题的同时建设本地能力、培养本地人才并开展持续培训。团队发现，中国与文莱在文化背景、医疗体系以及对数字健康的认知上存在明显差异，很多在中国市场成立的经验需要结合当地环境重新构建。
这也说明，中国医疗企业全球化真正需要输出的，并非一套现成解决方案，而是将经过验证的技术和经验，与本地需求相结合的能力。
技术可以跨境，能力必须扎根
医疗服务高度本地化，是医渡科技全球化实践中的核心判断。宫如璟在访谈中提到，医疗数据需要留在当地，医疗交付本质上也是一项本地业务。对于企业而言，全球化始终意味着找到合适的本地伙伴，建立本地人才队伍，并形成符合当地需求的交付能力。
这也是医疗AI区别于一般技术产品的重要特征。模型可以部署，平台可以搭建，但对医疗需求的理解、对制度环境的判断以及与当地生态的协同，最终都需要由人来完成。换言之，技术跨境并不等于能力落地。
由此，人才建设不再只是海外业务的支持性职能，而成为企业全球化战略的重要组成部分。张飞观察到，中国企业对全球人才的需求正在从单一的岗位招聘转向能力建设。企业不仅需要找到候选人，更需要理解目标市场的人才结构、技能分布以及专业生态，并在不同市场之间建立持续协同机制。
在这一过程中，以领英为代表的全球职业平台所承载的价值，也正在超越传统招聘场景。对于进入陌生市场的企业而言，平台连接的不只是候选人资源，更是由人才、知识和专业关系构成的全球网络。
信任的竞争，发生在招聘之前
医疗是一个技术迭代极快、但信任建立极慢的行业。宫如璟在访谈中曾将企业出海比喻为“结婚”。对于进入海外市场的企业而言，真正重要的并不是快速进入市场，而是能否与当地伙伴建立长期关系，并通过持续投入赢得信任。
医疗行业专家郭一菲则从海外买方视角，将跨境医疗合作概括为“Translate、Trust和Transfer”三步。她指出，Translate不只是把中文翻译成英文，更要将监管资质、临床证据和商业实力转化为目标市场买家能够读懂、查询和验证的决策证据；Trust需要在真实接触中逐步建立，通过现场考察，让合作风险变得可评估；当互信充分形成后，Transfer才会以循序渐进的方式自然发生。也就是说，中国医疗企业往往并非因技术不被认可而出局，而是因为企业信息和交付能力无法被海外买家验证。
这一逻辑同样适用于人才。许多中国企业进入海外市场后发现，挑战并非当地缺乏人才，而是当地专业群体缺乏对企业的认知。对于医生、科研人员和行业专家而言，他们需要了解企业是否真正理解当地市场、能否长期投入，以及技术能否创造真实价值。很多时候，在职位发布之前，企业的专业影响力和行业声誉已经开始影响人才判断。因此，全球人才竞争实际上发生在招聘开始之前。
对于医疗健康等专业门槛较高的行业而言，人才吸引力与市场信任正在变得越来越难以分割。企业通过真实案例建立的专业信誉，会吸引优秀人才加入；而优秀人才创造的价值，又会进一步增强客户与合作伙伴的信任。
在这一过程中，像领英这样的全球职业平台逐渐成为企业进入专业生态的重要基础设施。通过持续分享行业洞察、技术实践和本地案例，企业能够建立专业认知，并逐步形成面向人才、客户和合作伙伴的长期信任关系。
全球化进入生态共建阶段
未来五年，医渡科技计划继续深化与中国头部医院的合作，并推动人工智能在医疗服务、药物研发和精准健康管理等领域的进一步应用。但对于宫如璟而言，更重要的是构建一条连接中国与世界的“医疗智能走廊”。
她在访谈中提出，希望医疗服务、数据和本地能力留在各个国家，而AI能力与医疗知识图谱能够在全球范围内共享，让更多国家从不同场景的实践中受益。这一愿景所体现的，实际上是一种新的全球化逻辑。数据和服务扎根本地，知识和能力实现流动；解决方案来自当地需求，创新经验则在全球范围内共享。
在这样的模式下，不同市场不再只是技术的接受者，而是能力建设和知识创造的共同参与者。而要实现这一协作，除了技术本身，还需要人才、专业网络以及跨市场连接能力的支撑。
作为全球职业平台，领英连接着遍布全球的专业人才、行业专家和职业网络。对于正在全球化进程中的中国企业而言，这类平台的价值不仅在于扩大人才触达范围，更在于帮助企业理解不同市场的人才结构、连接专业群体，并逐步建立面向长期发展的组织能力。
中国医疗AI正在进入属于自己的“大航海时代”。如果说全球化的上半场，中国企业依靠技术和产品抵达世界；那么进入下半场后，企业所比拼的将是人才、信任以及融入全球专业生态的能力。技术决定企业能够抵达哪里，而人才、专业网络和组织能力，则决定企业最终能够扎根多深、走得多远。
