端午临仲夏，时清日复长。潍坊市寒亭区杨家埠旅游开发区仓上村烟火升腾、粽香四溢，升级后的仲轩超市氛围感拉满，随风摇曳的五彩绳、清香扑鼻的艾草、热气腾腾的粽子，吸引了大批村民、周边居民进店选购商品、体验端午民俗。
“老刘，你家粽子种类也太全了！八宝的、蜜枣的我都要几斤，再拿两盒咸鸭蛋，家里过节正好用！”村民李大姐一边麻利地挑选货品，一边高兴地说道。
“我也要一袋杂粮粽，再配点艾草和香囊，今年过节就在你家一站式买齐了，省事又划算！”
仲轩超市扎根仓上村多年，主打便民服务、日常零售、邻里暖心服务，深耕乡村商圈，是周边村民、务工人员日常消费、办理便民业务的暖心驿站。往年端午，门店经营模式较为单一，仅简单上架粽子、咸鸭蛋等常规节令商品，货品同质化严重、缺乏特色，只能被动等待顾客上门，不仅节令商品销量平平，难以撬动客流，也无法借助节日热度带动整体营收增长。
为盘活节日消费市场、激活门店经营潜力，寒亭区烟草专卖局（营销部）客户经理陈香兰在日常走访调研中发现寒亭本地有着挂艾草、系五彩绳、做香囊、包手工粽的传统端午民俗，村内亲子家庭、周边务工群体的民俗体验需求十分旺盛。
针对门店往年节日经营短板，陈香兰主动和店主刘志兵交流思路：“刘老板，咱们村里老人、孩子多，周边工厂务工人员集中，大家都喜欢过节的仪式感。往年咱们只卖现成货品，没有特色、留不住人。今年不如借着端午民俗做文章，把氛围做起来、把体验做出来，靠特色引流、靠服务增收。”
刘志兵十分认同：“村里老百姓过节都爱热闹、图实惠，要是能边体验、边消费，肯定能比往年生意好！”
“乡村小店不用复杂装饰，主打温馨、接地气，突出端午氛围感，让路过的村民、工人一眼就能感受到节日气息。”陈香兰在现场指导布置时说道。
图为客户经理帮助零售户装扮店铺
依托门店朴实温馨的乡村便民装修基调，墙面点缀新鲜艾草、五彩绳和祈福挂件，店内悬挂手工香囊、张贴暖心节日标语，店内常备蒸煮粽子，清甜粽香搭配柔和灯光，沉浸式的节日氛围吸引众多村民、过往路人驻足，为门店引流造势。同时，门店专门腾出靠窗区域，打造专属端午DIY体验区，配齐粽叶、艾草、丝线、香料等全套物料，为开展民俗体验活动筑牢硬件基础。
货品经营上，陈香建议刘志兵摒弃以往盲目囤货的粗放模式，针对村民居家过节需求，精选多口味手工粽子，搭配咸鸭蛋、新鲜艾草、驱蚊香囊，组合成高性价比便民套餐；针对走亲访友需求，适量引进精致端午礼盒，覆盖不同消费需求。同时，联动端午特色饮品、休闲零食组合陈列，带动连带消费。依托成熟的村内顾客社群，门店开通线上预订、便民代买服务，对接本地手作工坊，为村民提供手工粽、新鲜艾草预约选购服务，线上下单、到店自取，把乡村便民服务落到实处。
图为在店铺内开展五彩绳DIY体验活动
端午时节，趣味十足的民俗DIY体验成为门店吸客核心亮点。门店分时段开展特色活动，白天面向村内邻里、亲子家庭，免费开放五彩绳编织、艾草香囊缝制体验；日间及傍晚依托村内稳定客流，为村民、周边务工人员推出简易包粽体验。大家在沉浸式体验传统民俗的同时，顺势选购节令商品、酒水副食、日用百货，实现了体验聚人气、消费增收益的良好效果。门店持续延续暖心便民特色，延长日常营业时间，为村民、晚归务工人员提供便捷购物、便民办事服务，牢牢守住乡村消费基本盘。
为进一步拓宽客源、提升门店知名度，陈香兰指导店主拍摄门店端午场景、民俗手工制作短视频，通过本地生活平台、村居业主群广泛推送，吸引了不少周边群众慕名前来打卡消费。端午假期期间，门店客流量较平日翻倍增长，粽子礼盒、烟酒副食、日用百货等各类商品销量大幅攀升，整体营业额较往年端午实现显著提升。
小小乡村店，玩转端午经济。仲轩超市充分发挥乡村门店便民服务、客流集中、邻里熟知的特色优势，紧抓端午民俗消费热潮，创新经营思路、丰富消费场景，让乡村小店人气、营收双丰收，走出了一条节日特色增收新路径。（张含璐）
