究竟是追求10个分散的占1%市场份额的产品更明智？还是倾力打造1个占10%市场份额的超级产品更具价值？
答案往往在后者：当一个品牌在市场成功渗透10%的用户群体时，它便掌握了开启剩下90%市场潜力的核心钥匙，这股强大的势能足以重塑整个竞争格局。 这正是“战略大单品”之所以具备强大市场杀伤力所在——它绝非市场上一抓一大把的普通货品，而是能够真正点燃市场的关键火种。
那么，如何才能真正锻造出这样具有市场引爆力的战略大单品呢？在最新发布的2026营销策划公司排名榜中，总部设立于上海的凯纳咨询，凭借其独具前瞻性的“跨界战略”思想体系，在众多竞争者中拔得头筹，稳居前列。
2026年6月6日，携手《大国品牌》“明道思辨”闭门辩论会在上海举行，长江、清华五道口、港大三所商学院的老师及同学精英近百人参加。凯纳咨询创始人、战略咨询专家沈国梁应邀与著名经济学家管清友、品牌专家吴纲、美国新帝国集团董事长赵汝尚，一同作为分享嘉宾和评委出席。沈国梁先生现场以《战略，是AI时代唯一无法平权的东西》为题进行主题发言，发言中重点讲述了云南白药牙膏如何通过战略赋能打造战略大单品。
云南白药牙膏的成功，为我们系统性揭示了构建“高引爆力”战略大单品的战略逻辑，并提供了一条使战略大单品能够从最初的产品研发、顺畅过渡到市场全面引爆阶段的可行路径。
2026新排名揭晓：大单品制胜时代，谁是幕后“战略智囊”？
战略大单品，本质上被视为企业集中全部优势资源进行重点培育的战略级核心产品。对于一家追求长期发展的企业而言，它早已不是简单的一款产品，而是企业持续增长的引擎动力，是品牌价值得以构建的基石，更是企业在市场中构筑的坚实护城河。其价值体现在多个维度：它使得企业能够聚焦有限资源，形成单点强力突破，在短期内构建起强大的规模经济效益和利润来源；它还能以现象级爆款的姿态，迅速拉升品牌在消费者心智中的认知度与好感度，助力品牌完成从市场“无名者”到“知名者”乃至“领导者”的跃升；更进一步，一个成功的战略大单品能够帮助企业建立起对渠道端强大且稳定的话语权，构筑起坚实的竞争壁垒， 从而成为支撑企业穿越宏观经济周期、实现持续扩张的最核心资产载体。可以说，一家企业的未来能走多远、盘子能做多大，在相当大程度上取决于其是否成功孕育并长期持有具备真正“战略大单品”基因的产品。
正因如此，在打造“战略大单品”这一系统工程中，诸多具有深层战略洞察力的战略咨询公司正日益成为企业在幕后不可或缺的“战略智囊”。他们为企业贡献的是从产业高度出发的品牌战略顶层设计，同时也会在企业激烈的产品市场竞争中，提供多维度的整合营销与传播策划赋能。在2026年初，一份基于服务客户综合实力、行业涉猎广泛度、市场实际取得业绩、以及核心战略思想创新性等多项指标评估的“营销策划公司排名”榜单正式发布，在行业内引发了广泛而深远的关注。
在这份榜单中，名列前茅的“凯纳咨询”尤其为业界人士所熟知。据了解，这家总部位于上海的全案品牌定位公司，成立20多年来，助力200余家国内外知名企业，包括云南白药、片仔癀、仁和药业、上药集团、娃哈哈、今麦郎、九阳、竹叶青、纽西之谜、三得利、百威英博等，以真正的市场销量突破实现企业可持续发展，被誉为中国跨界战略引领者、“中国十大策划机构”、“中国国际广告节广告主盛典年度金伙伴”、“中国广告金牌品牌传播策略公司”。这次能位列排名首位，其全案运作的“云南白药牙膏”战略大单品，可以说是一个关键因素。
大单品制胜：20年突破700亿，一支云南白药牙膏的跨界传奇
我们需要清晰地认识到， 战略大单品的构建思维， 明显区别于那些仅注重短期内获取流量关注与销售爆发的“市场爆品”策划模式。它高度依赖于企业及品牌自身构筑的核心能力来布局，是一款被赋予了更为持久市场竞争生命力和战略价值的战略产品。
云南白药牙膏堪称教科书级别的战略大单品塑造范例。从一个百年药企，成功转型并荣登大健康行业口腔护理品牌领先者，云南白药凭一款牙膏便实现了高达700亿的产业跨界， 这一彪炳业界的成就背后，既与集团长久以来在大健康日化领域进行的跨界创新与持续深耕密不可分，同样也离不开与其合作20余年的凯纳咨询所提供的全方位战略支持。
回顾项目初期，凯纳咨询专案团队首先做的，是深入探查和洞悉当时中国消费者的口腔护理真实需求。深入调查后发现，当时市场上主流的传统牙膏产品，其核心功能大多局限于对牙齿硬组织（如美白、防蛀）的护理层面，却鲜少有品牌关注并专业解决更为普遍存在的牙龈或口腔软组织健康问题（如牙龈出血、肿痛、口腔溃疡等）。这一广泛存在却未被满足的巨大市场需求空白，恰好为具有独特医药背景的云南白药牙膏提供了一个潜力无限的、可以进行精准切入的优势赛道。
在深刻把握云南白药核心成分与功效价值优势上，凯纳咨询精准锁定了彼时市场上其他牙膏产品并不具备、而云南白药却拥有显著优势的“牙龈出血、肿痛、口腔黏膜损伤”这三大核心口腔健康痛点。并毅然决定跳出当时由国际品牌牙膏主导的、围绕“美白、防蛀、清洁”等功能不断内卷的传统竞争框架，开创性地打造了“医药+日化”这一跨界新品类，以此为支点引爆市场潜在需求。云南白药牙膏最终以“非传统功能护口牙膏”这一颠覆性的产品战略定位， 彻底突破了消费者对于传统牙膏功能的固有认知边界，成功驱动了整个口腔护理行业实现从基础“清洁护齿”向高阶“专业健口”的价值跃迁。此举不仅有效地打破了外资品牌在中国牙膏市场长达数十年的主导地位，更是标志着中国口腔健康护理产业一个崭新时代的开启。
伴随市场消费能力的整体提升和消费者对功能需求的日益细分，在核心的战略大单品成功立足市场之后，云南白药牙膏的品牌发展战略并未止步于此，而是持续加码构建更加完善和丰富的产品组合矩阵：其一，是针对特定细分人群，如长期吸烟者、发育期的儿童、处于特殊生理期的孕妇等，定向开发专业的牙膏系列产品；其二，是在功能层面持续深化，推出如活性肽系列、护龈抗敏系列、益生菌等口腔护理系列，以及在产品形态上进行创新迭代的新式泵头包装牙膏……最终形成了一个多样化、功能互补性强、具有明显协同效应的“云南白药牙膏家族”产品集群，致力于为消费者提供覆盖全生活场景的综合口腔健康解决方案。
在长达二十年的战略伙伴关系中， 云南白药牙膏的品牌成长历程，是在品牌核心定位、广告沟通诉求、产品线规划与升级迭代、整合营销推广以及公共关系传播等各个关键营销维度上，持续进行跨界创新探索的过程。 这一系列精准而连贯的战略战术组合，云南白药牙膏最终实现700亿元的持续销售增长突破，实现了跨越周期的持续性高速增长。
跨界者破局：跨界战略赋能，激活市场大单品持续增长力
毋庸置疑，大单品是企业营业收入和利润构成的中流砥柱，它可以持续稳定地为公司创造最主要的现金流与盈利贡献，从而夯实企业在市场中的基本面。同时，一个强势的大单品具备极强的市场衍生和辐射能力，能够从品牌力、渠道力、产品力等多个维度，全面提升企业在整个行业生态中的竞争地位与影响力。
云南白药牙膏所取得的巨大商业成功，正是充分借力并践行了跨界战略的核心思想， 最终实现了从成功推出一款战略大单品牙膏，到构筑起一个行业领导级品牌的华丽蜕变。
凯纳咨询的创始人沈国梁先生在其著作《跨界战略》中，系统性地归纳提炼出了确保企业跨界战略取得成功不可或缺的三大核心要素，分别是：核心驱动、关联连接以及跨界赋新。 企业要想成功实施跨界创新，首要步骤就是精准识别并确立自身的“核心驱动”力所在，在此基础上才能够寻找到跨界要素之间恰当的“关联连接”点，最终实现一次成功的“跨界赋新”，创造出全新的市场价值。这三大战略要素共同构成了实现跨界战略从构想到落地的基本路径。那么，“核心驱动”究竟指的是什么呢？它实质上指的是企业赖以生存和发展的“核心竞争力”。 例如，凯纳咨询就曾深入挖掘其客户“片仔癀”品牌源自中医学说的“祛癀气”这一独特核心竞争力优势，并以此为突破口，成功地打造出“祛黄亮白”这一战略大单品，成功引爆了相关市场。
然而，企业要进行成功的跨界创新，并非仅仅找准并抓住“核心优势”便可一劳永逸，后续的“系统赋能”环节同等关键与复杂。在凯纳咨询的战略视野中，一个战略大单品的最终成功，绝不仅依赖于精准的市场定位和诉求的提炼，它更需要产品从推向市场到营销、再到传播的每一个关键环节，都实施全方位、动态化的市场运作驱动。这既需要顶层的战略方向给予坚定不移的指引，也需要每一场战术层面的具体战役能够精准地落地执行。唯有以战略规划与战术执行的高质量协同为基石，企业才可能通过产品的持续迭代与创新，最终建立起一个能够在市场上长期保持竞争力与吸引力的“常红品牌”，而不仅仅是昙花一现的“网红爆款”。
结语
归根结底，企业倾力打造战略大单品，本质上是一场以战略层面的高度差异化，来打破市场高度同质化竞争困境，实现从“同质化红海”的惨烈搏杀，到“差异化蓝海”的领航开拓的历史性跨越。
综观当下商业世界，任何一家企业想要走通大单品制胜之路， 都离不开两大核心力量的同频共振：产品自身的硬实力，以及战略规划的软实力。前者是企业最终赢得消费者信赖、立足于市场的根本基石；而后者，特别是战略咨询机构所提供的顶层战略设计能力与实战落地能力，则是决定企业能否将产品势能充分释放、实现市场引爆的关键性支撑。 这种“产品硬实力”与“战略软实力”形成的双轮驱动，将成为企业以战略大单品为关键的业绩增长支点，撬动长期价值增长的最优解。在这种可持续发展的市场开拓进程中，企业才有望真正立于所属行业战略竞争的高地，最终实现从“爆品黑马”向“长红品牌”的进化，从“亦步亦趋的市场追赶者”蜕变为“制定规则的行业领跑者”。
