电竞火起来后,我们该向粉丝们卖些什么?

2016-05-24 11:26:55 来源: IT经理人 阅读量:
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摘要:电竞火起来后,我们该向粉丝们卖些什么?从2014年迈入高速发展的道路,市值急速扩张,到2016年电竞及其相关领域业已突破过270亿规模。体量大、发展快,这个年轻产业不仅拥有“蓝海”标签,同时也面临诸多挑

电竞火起来后,我们该向粉丝们卖些什么?

从2014年迈入高速发展的道路,市值急速扩张,到2016年电竞及其相关领域业已突破过270亿规模。体量大、发展快,这个年轻产业不仅拥有“蓝海”标签,同时也面临诸多挑战,其中,面对1.7亿中国电竞用户卖些什么,是这个行业当下最受关注的焦点。

电子竞技运动是以竞技类电子游戏为基础,信息技术为核心的软硬件设备为器械、在信息技术营造的虚拟环境中,在统一的竞赛规则、以及在规则保障下公平进行的对抗性电子游戏比赛,电子竞技正在成为一种全新的体育运动。

足球、篮球等传统体育竞技,拥有极为成熟的职业联运作,为市场提供了转播权、冠名权、广告以及IP改编等一系列商业合作模式,是电子竞技商业化发展的“优秀老师”,而近年来电竞也得到了诸如乐视体育等内容渠道的关注。除了花费巨资在购买足球联赛转播权之外,乐视积极参与电竞赛事合作,例如冠名WCA,以及运营FIFA online 3 欧洲杯等大型赛事。

作为世界规模最大的第三方电竞赛事组织者、赛事内容提供商,自3月份WCA2016正式开赛以来, WCA为用户提供了《星际争霸2》、《炉石传说》、《DOTA2》、《英雄联盟》等赛事内容,8周收视率即突破2.8亿人次。

乐视体育加强与WCA的合作,表明了传统商业市场已看好电竞市场的发展前景。借助更多成熟企业的介入,将会为电竞赛事的规模化、正规化带来有效助推,无疑更加有益于赛事内容的持续产出。

乐视体育加强与WCA的合作,表明了传统商业市场已看好电竞市场的发展前景。借助更多成熟企业的介入,将会为电竞赛事的规模化、正规化带来有效助推,无疑更加有益于赛事内容的持续产出。

电竞粉丝的商业价值

电竞市场的商业化运转由两个方面共同维系。一方面是以赛事为核心,包括电竞选手、俱乐部、游戏产品、播放渠道为一体的赛事内容产出体系;另一方面,是以服务电竞玩家(粉丝)为核心,包括了游戏主播、电竞明星经纪、游戏媒体以及泛娱乐内容产出为一体的粉丝服务体系。

电竞粉丝规模的高速发展,为T-REX这样以PGC内容、明星包装为主营业务的电竞公司,提供能更多的想象空间。剧了解,T-REX业务核心涵盖电子竞技节目内容制作发行以及电竞明星品牌经纪,这家公司目前签约多名具有PGC内容的艺人,包括小苍、小米、苦笑等电竞名人,已拥有1500万核心用户以及8500万知晓用户规模,成为该公司的商业化的良好基础。

和大众粉丝相比,向电竞粉丝推广游戏类产品,认知成本与教育成本均低于前者。首先是以赛事、电竞游戏产品为基础产生的共同爱好,其次在具有“意见领袖”属性的电竞选手、电竞明星等带动下,电竞行业的粉丝经济展现出精准、稳固的垂直优势。因此,像T-REX这样积极开拓电竞明星代言游戏,不仅能够带来较高的转化率,同时与传统娱乐明星相比,草根属性的亲和力也为代言产品提供了更有效的传播。

电竞火起来后,我们该向粉丝们卖些什么?

和传统行业相比,电竞的粉丝经济具有以下特征:一是高质量的社交资产,粉丝群体可持续、活跃、转化率高;二是社交媒体是“电竞明星”与粉丝互动的主阵地,常见的活跃平台可分为综合类社交平台、视频网站、论坛、电商,以及近年来兴起的直播平台,为“大V”与粉丝之间的互动建立了便捷通道;三是介入门槛低,平民化的价值观和娱乐化的游戏产品,往往最容易积累用户。

国外机构调查发现,69%的观看者们都因为看别人的在线视频而买过完整版本的游戏或者DLC,三分之二的观看者们透露他们在线观看游戏之前就已经玩过这些游戏,而且经常通过观看其他人玩游戏而学习新的东西。

带来游戏销售的增长,只是电竞粉丝商业化的一个典型。事实上,粉丝经济与电竞相关产业的结合,创造了充足的想象空间。例如节目贴片、口播等等形式与游戏厂商合作,显卡、键盘、鼠标、耳机等专业电脑硬件及外设等。未来精品内容稀缺性,也将为高品质游戏内容的播放授权提供了成长空间。近年来兴起的直播平台,在拉近电竞明星与粉丝的同时,礼物等人气变现手段成为当下电竞粉丝经济的一大亮点,更遑论电竞赛事门票、各大战队以及电竞明星周边所产生的价值。

可以预见在未来2年~3年内,电竞产业的粉丝经济将迎来300亿规模。这无疑将会为电竞行业提供更加广阔的想象空间。

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